什么是企業(yè)發(fā)展中的寶貴財(cái)富？相信其中的一個(gè)答案，就是員工。

　　一家企業(yè)對員工的態(tài)度，往往對這家企業(yè)是否飛得更高、走得更遠(yuǎn)，產(chǎn)生重大的影響。尤其是企業(yè)在經(jīng)歷某些變革的時(shí)候，對待員工的態(tài)度和方式，彰顯著一個(gè)企業(yè)的格局與價(jià)值觀。

　　2018年，阿維塔科技正式成立。這個(gè)品牌整合了國內(nèi)最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)伙伴——長安汽車、華為、寧德時(shí)代，通過CHN模式深度賦能，重新定義智能電動時(shí)代的新豪華標(biāo)準(zhǔn)。

　　隨著品牌進(jìn)入新的發(fā)展階段，阿維塔為了適應(yīng)市場的快速變化，不斷調(diào)整優(yōu)化策略方法，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，阿維塔主動求變，大刀闊斧進(jìn)行渠道變革，從以直營為核心，到全面轉(zhuǎn)他營模式。

　　一旦變革，最先受到影響的自然是員工。他們對此次阿維塔的變革，也有著十分深刻的感觸。筆者將從他們的視角，去洞悉阿維塔在渠道變革中的人性溫度。

　　最人性化的關(guān)懷，就是收入有保障

　　變革往往會有陣痛，尤其是收入可能會有影響。阿維塔在此次渠道變革中，為此前直營店轉(zhuǎn)崗到經(jīng)銷商門店的員工，實(shí)行了“A+B”的工資模式。轉(zhuǎn)崗的員工除了在渠道代理商領(lǐng)取工資外，還能拿到阿維塔的專項(xiàng)補(bǔ)貼工資。

　　在這樣的薪酬制度下，許多員工轉(zhuǎn)崗后確保了收入沒有縮水，而且根據(jù)渠道代理商的實(shí)際情況不同，部分員工的收入甚至有小幅增長，有了一份“加薪感”。

　　銷售譚子（化名）直言道：在他此前的車企銷售生涯中，也曾遇到過品牌銷售渠道變革的情況，但沒有車企像阿維塔這般，為轉(zhuǎn)崗員工提供補(bǔ)貼工資，幫助他們渡過變革期，單從這一點(diǎn)來看，阿維塔對一線員工非常走心，充滿人文關(guān)懷。

　　據(jù)了解，從4月18日到6月15日，阿維塔在渠道變革中，完成了1430人的溝通轉(zhuǎn)化工作，最終人員留存率達(dá)到75%。四個(gè)人中就有三個(gè)人選擇留下，確實(shí)彰顯出阿維塔巨大的“企格魅力”。這樣的成果，不僅確保了轉(zhuǎn)型過程的平穩(wěn)過渡，更為阿維塔門店保留了核心戰(zhàn)力。

　　轉(zhuǎn)崗前在直營店承擔(dān)銷售工作的莉莉（化名）表示：一直以來，自己在阿維塔的收入是比較穩(wěn)定的，自己也比較滿意。轉(zhuǎn)崗到渠道代理商后，因?yàn)榘l(fā)工資的人變成代理商老板，不知道這份穩(wěn)定還能不能持續(xù)下去。

　　不過，這種擔(dān)心很快被打破，收入構(gòu)成中，還有一筆來自阿維塔的補(bǔ)貼工資，渠道改革初期，我們還沒有制定很明確的業(yè)績目標(biāo)，但工資與此前保持一致，這讓我覺得當(dāng)初堅(jiān)定與阿維塔站在一起的選擇沒有錯(cuò)。

　　其實(shí)對員工而言，企業(yè)能給到的最實(shí)實(shí)在在的承諾，就是收入有保障。不僅對于員工，阿維塔做到了“經(jīng)濟(jì)關(guān)懷”，對經(jīng)銷商伙伴來說，阿維塔的工資補(bǔ)貼，也能分擔(dān)其成本壓力，做到“風(fēng)險(xiǎn)同扛”。阿維塔用真金白銀，在全面渠道變革的初期，助力員工與合作伙伴以輕松姿態(tài)，迎接嶄新未來。

　　最靠譜的信任，就是未來有期待

　　對阿維塔而言，渠道變革的原因之一，就是承接產(chǎn)品紅利。據(jù)了解，9月起，阿維塔將連續(xù)投放新品。包括阿維塔07雙動力，阿維塔11增程和阿維塔12 增程，阿維塔012以及阿維塔11/12特別版”等多款產(chǎn)品。

　　25年之后還將陸續(xù)推出大五座和大六座產(chǎn)品，滿足用戶多元化、全場景的用車需求。如此密集推出新品，必然需要渠道變革來承接產(chǎn)品紅利，助力銷量快速提升。

　　而企業(yè)的快速發(fā)展，對員工而言無疑蘊(yùn)藏著更多的發(fā)展機(jī)會。

　　已在阿維塔工作一年，剛剛轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的銷售顧問李剛（化名）表示：“阿維塔渠道改革，吸納代理商進(jìn)來，明顯就是為了下半年投放新車型做準(zhǔn)備，有新車賣，銷量肯定會比之前提升不少，相信業(yè)績未來一定很不錯(cuò)。”

　　阿維塔作為長安汽車、華為、寧德時(shí)代深度賦能的造車新勢力品牌，可以說是含著“金鑰匙”出生，并且還有高端豪華的品牌調(diào)性，旗下直營員工也沐浴著“大廠光環(huán)”。而在轉(zhuǎn)崗代理商渠道，摘下大廠直營工牌后，心理會有落差也是客觀事實(shí)。

　　但對轉(zhuǎn)崗員工來說，此次渠道變革，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇�！皬慕桓掇D(zhuǎn)崗到銷售后，明顯感覺到銷售是強(qiáng)業(yè)績導(dǎo)向，這種挑戰(zhàn)性反而能夠激發(fā)我的潛力，讓我不斷成長。”一位轉(zhuǎn)崗后的阿維塔銷售接受媒體采訪時(shí)表示。

　　可以預(yù)見的是，由于阿維塔新擴(kuò)充的代理商觸點(diǎn)，需要大量的銷售精英甚至管理型人才，那么原本對阿維塔的品牌理念、車型賣點(diǎn)、交付流程更為熟悉的轉(zhuǎn)崗員工，自然是主要考慮的對象。這相當(dāng)于為他們提供了更為廣闊的上升通道，對他們今后的事業(yè)成長大有裨益。

　　據(jù)了解，濟(jì)南某經(jīng)銷商的三名從直營轉(zhuǎn)崗的員工，已經(jīng)得到了晉升。相信將來會有更多的轉(zhuǎn)崗員工，在“新東家”的平臺得到施展，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。未來有期待，這就是員工對企業(yè)的最大信任！

　　結(jié)語

　　當(dāng)前國內(nèi)新能源汽車市場競爭激烈，但究其本質(zhì)，還是各類人才的競爭。對于品牌來說，只有重視員工利益，滿足其個(gè)人和工作中的具體需求，才能夠激發(fā)各自的斗志，強(qiáng)化其業(yè)務(wù)能力，企業(yè)也能更順利完成既定的目標(biāo)。

　　值得一提的是，在這次阿維塔的渠道變革中，許多合作伙伴盡心盡責(zé)，在過程中做了大量細(xì)致的工作，如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上門溝通，還有集體晚宴談心、歡送信、離職紀(jì)念品、入職儀式等等安排，讓阿維塔員工感受到經(jīng)銷商卓越的市場競爭力，優(yōu)秀的內(nèi)部管理和吸納人才的誠意，安心留在阿維塔體系繼續(xù)戰(zhàn)斗，為阿維塔渠道轉(zhuǎn)型的快速落地奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。阿維塔的渠道變革，將員工的利益視為重要的一環(huán)，從而得到了員工們的高度認(rèn)可，超過75%的直營老員工，選擇轉(zhuǎn)崗留在阿維塔經(jīng)銷商渠道，這是一場雙向的奔赴。

　　隨著渠道改革接近尾聲，阿維塔正在向成本更低、效率更高、體驗(yàn)更好的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。據(jù)了解，阿維塔在7月3日舉辦了經(jīng)銷商渠道表彰大會，與合作伙伴擘畫發(fā)展藍(lán)圖。

　　阿維塔也將堅(jiān)持“百城千店”渠道發(fā)展策略，采用“汽車商圈+生活商圈”同步布局，通過三年時(shí)間，建成訂單中心1000家。其中，2024年建成500家，實(shí)現(xiàn)一、二線城市100%全覆蓋、三線城市覆蓋80%。這對于每一個(gè)員工而言，無疑是巨大的職業(yè)發(fā)展利好。相信他們在阿維塔，一定會實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。