SUV車(chē)型已經(jīng)成為本田在華爭(zhēng)搶銷(xiāo)量的尖兵——1月份的SUV銷(xiāo)量排行榜顯示，在TOP10車(chē)型中占據(jù)了四個(gè)席位。

　　值得一提的是，這其中以單月銷(xiāo)量16904輛排名第十的皓影，作為廣汽本田旗下的首款中級(jí)SUV車(chē)型正式投放市場(chǎng)才一年多，至今累計(jì)銷(xiāo)量已突破18萬(wàn)輛。在剛剛過(guò)去的2020年，這款初來(lái)乍到的實(shí)力車(chē)型就累計(jì)賣(mài)出了多達(dá)15.6萬(wàn)輛新車(chē)，單月最高銷(xiāo)量甚至突破2萬(wàn)輛大關(guān)。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)量展示了皓影硬核的爆品效應(yīng)，但歸根結(jié)底這都跟產(chǎn)品力密切相關(guān)，作為一款實(shí)力派玩家，皓影還在不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，推出新車(chē)款以繼續(xù)提升產(chǎn)品力，以盡可能覆蓋更多的市場(chǎng)需求，體現(xiàn)到新近推出的2021款皓影，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于“增配不增價(jià)”——比如比如新增全新派生240TURBO CVT 智享版，售價(jià)僅19.98萬(wàn)，部分一些車(chē)型升級(jí)手機(jī)無(wú)線充電功能，將座椅升級(jí)為真皮材質(zhì)，提升舒適性與豪華感等，另外，BLACK EDITION幻夜系列還推出了全新配色，凸顯了年輕消費(fèi)群體的個(gè)性配色需求。

　　強(qiáng)悍產(chǎn)品力

　　“技術(shù)本田”從未讓消費(fèi)者失望過(guò)，在動(dòng)力層面更是家喻戶(hù)曉。

　　具體到皓影這款車(chē)，SPORT TURBO(銳·T動(dòng))+CVT變速箱的動(dòng)力總成，其中搭載的1.5L VTEC渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，具備了缸內(nèi)直噴和高響應(yīng)渦輪增壓等技術(shù)特點(diǎn)，最大功率達(dá)到了領(lǐng)先同級(jí)的142kW，最大扭矩243N·m，搭配上CVT變速箱后還讓皓影實(shí)現(xiàn)了極為高效的燃油經(jīng)濟(jì)性，其中兩驅(qū)版本百公里綜合工況油耗僅為6.4-6.8L，四驅(qū)版本為7.3L。

　　值得一提的還有那款CVT無(wú)級(jí)變速器。在采用了“G-Design Shift”控制技術(shù)后，發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)力動(dòng)力輸出能夠獲得更加平順的動(dòng)力加速，同時(shí)響應(yīng)速度更快，承載能力也更強(qiáng)。

　　在駕駛操控層面，皓影搭載了EPB電子駐車(chē)、AHA敏捷操控輔助、VSA車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、SFRD振幅響應(yīng)減震系統(tǒng)等領(lǐng)先功能，在實(shí)現(xiàn)了操控便捷的同時(shí)，也大幅提升了車(chē)輛行駛的穩(wěn)定性。

　　當(dāng)然對(duì)于現(xiàn)在的本田來(lái)說(shuō)，地球夢(mèng)發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)不是唯一的殺手锏了——i-MMD雙電機(jī)混合動(dòng)力系統(tǒng)已經(jīng)成為另一個(gè)關(guān)鍵的標(biāo)簽，而且目前已經(jīng)發(fā)展到了第三代。

　　SPORT HYBRID（銳·混動(dòng)）包含一款2.0L DOHC i-VTEC阿特金森循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)，和行駛電機(jī)，前者的最大功率為107kW,最大扭矩175N·m，后者的最大功率135kW，最大扭矩也達(dá)到了315N·m，兩者配合起來(lái)綜合最大功率158kW。該系統(tǒng)能夠以電動(dòng)模式、混動(dòng)模式和發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)模式三種工作模式在不同路況情況下實(shí)現(xiàn)無(wú)縫自由切換，這讓皓影的綜合工況僅為4.9-5.2L/100km——考慮到這是一款車(chē)身尺寸達(dá)到4634mm*1855mm*1689mm，軸距2660mm的中級(jí)SUV車(chē)型，這個(gè)燃油經(jīng)濟(jì)性著實(shí)讓人震驚，而且還實(shí)現(xiàn)了類(lèi)似于V6 3.0同等級(jí)別的高扭矩平順加速，確保皓影擁有高性能駕駛體驗(yàn)效果。

　　在安全性能層面，Honda SENSING(安全超感)智能駕駛輔助系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全速域ACC主動(dòng)巡航控制系統(tǒng)、CMBS碰撞緩解制動(dòng)系統(tǒng)、FCW前方碰撞預(yù)警系統(tǒng)、LKAS車(chē)道保持輔助系統(tǒng)等多達(dá)13項(xiàng)主動(dòng)安全系統(tǒng)，迭加了ACE高級(jí)兼容性車(chē)身結(jié)構(gòu)后，整車(chē)安全性能大幅提升。

　　在2021款車(chē)型中，皓影還增加了240TURBO CVT智享版，新車(chē)配備了真皮座椅、真皮方向盤(pán)、真皮換擋手柄等高級(jí)材質(zhì)，主駕駛席座椅可實(shí)現(xiàn)8向電動(dòng)調(diào)節(jié)，并帶有4向電動(dòng)調(diào)節(jié)腰托，副駕駛席也可以實(shí)現(xiàn)4向電動(dòng)調(diào)節(jié)，也搭載了Honda SENSING安全超感智能駕駛輔助系統(tǒng)。

　　對(duì)于高端化的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，皓影也打造了BLACK EDITION幻夜系列，皓影2021款推出格陵蘭白全新配色，與現(xiàn)有的全黑車(chē)色形成“黑白雙子星”。

　　在現(xiàn)款車(chē)型高價(jià)值配置的基礎(chǔ)上，皓影2021款240TURBO CVT尊貴版、HYBRID銳·尊貴版及240TURBO CVT幻夜版均升級(jí)手機(jī)無(wú)線充電功能，最大可支持15W快速充電；HYBRID 銳·豪華版不僅升級(jí)手機(jī)無(wú)線充電功能，同時(shí)將座椅升級(jí)為真皮材質(zhì)，舒適性與豪華感大幅提升。此外，已配備手機(jī)無(wú)線充電功能的 240TURBO CVT 尊享版AWD、HYBRID 銳·幻夜版和240TURBO CVT 幻夜版AWD 也將支持最大15W快速充電，整體效率提升。

　　不斷擴(kuò)展的產(chǎn)品線和配置的增加，大幅提升了皓影的產(chǎn)品力內(nèi)核，銷(xiāo)量表現(xiàn)已經(jīng)表明達(dá)市場(chǎng)對(duì)于皓影的心智養(yǎng)成：結(jié)合了駕駛質(zhì)感和高效經(jīng)濟(jì)性、可靠性，同時(shí)燃油版車(chē)型體現(xiàn)了本田特色的一貫強(qiáng)悍表現(xiàn)，再加上包括智能網(wǎng)聯(lián)應(yīng)用的加入，這讓皓影在技術(shù)實(shí)力上無(wú)可匹敵。

　　體系協(xié)同形成

　　作為廣汽本田首款中級(jí)SUV，皓影精準(zhǔn)覆蓋了繽智和冠道之間的細(xì)分市場(chǎng)，這也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，與兄弟車(chē)型之間形成了協(xié)同，最大限度地提升了廣汽本田的整體銷(xiāo)量表現(xiàn)。

　　1月份，皓影銷(xiāo)量為16,904輛，同比增長(zhǎng)31%，在當(dāng)月榜單中排名第十位，在過(guò)去的一年累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)了15萬(wàn)輛，其中2020年12月單月銷(xiāo)量27,206輛，同比暴增461.3%。

　　在1月份的SUV銷(xiāo)量榜單中，廣汽本田的入門(mén)級(jí)SUV車(chē)型繽智排名第五，其銷(xiāo)量突破了2萬(wàn)輛大關(guān)，達(dá)到了21001輛，同比大漲了83.3%，并創(chuàng)下了上市以來(lái)的最高單月銷(xiāo)量紀(jì)錄，也成為廣汽本田當(dāng)月最為暢銷(xiāo)的車(chē)型，總銷(xiāo)量為21,001輛，同比增長(zhǎng)83.3%，創(chuàng)下上市以來(lái)單月最高銷(xiāo)量紀(jì)錄。

　　另一款車(chē)型冠道的銷(xiāo)量也達(dá)到了6838輛，作為廣汽本田定位最高的車(chē)型，其銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)幅度也達(dá)到了53.3%。

　　在1月份，廣汽本田旗下的SUV矩陣完成了44743輛，在全部銷(xiāo)量77625輛中的占比達(dá)到了57.6%，值得一提的是，廣汽本田在2014年才推出其首款SUV車(chē)型繽智，短短6年內(nèi)SUV車(chē)型占比已經(jīng)超過(guò)了一半，這種內(nèi)部的車(chē)型之間的協(xié)同，極大地豐富了產(chǎn)品體系，覆蓋了主流消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)然也拓展了廣汽本田的銷(xiāo)量版圖。

　　當(dāng)然，在產(chǎn)品線擴(kuò)展之外，廣汽本田在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新，同樣也提振了其整體的銷(xiāo)量表現(xiàn)。

　　年輕化的傳播策略

　　最近幾年來(lái)，廣汽本田在營(yíng)銷(xiāo)層面的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，使得業(yè)界很難將其定位于“傳統(tǒng)車(chē)企”——類(lèi)似于“燥夢(mèng)節(jié)”這樣每年一度的大型活動(dòng)，把全國(guó)各地的車(chē)主聚攏在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了主機(jī)廠和消費(fèi)者的深度互動(dòng)，這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓廣汽本田具備了強(qiáng)悍的用戶(hù)號(hào)召力。

　　皓影的營(yíng)銷(xiāo)策略也遵循了廣汽本田的破圈策略。為了讓皓影的產(chǎn)品定義精準(zhǔn)達(dá)到目標(biāo)群體，廣汽本田在傳播層面也進(jìn)行了大量創(chuàng)新，包括精準(zhǔn)定義年輕化的消費(fèi)者，包括線上命名發(fā)布會(huì)、日出預(yù)售亮相活動(dòng)、黃埔江畔上市發(fā)布會(huì)，以及皓影“本色奇遇記”活動(dòng)等，讓新一代的消費(fèi)者更加清晰地感知到了皓影乃至本田的獨(dú)有調(diào)性，從而成功圈粉。

　　皓影車(chē)型的傳播主張為“WILL IS BEAUTIFUL 美在本色”，捕捉到了年輕消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。

　　值得一提的還有命名環(huán)節(jié)——2019年8月26日，廣汽本田發(fā)起一場(chǎng)頗具神秘感、互動(dòng)性十足的線上命名發(fā)布活動(dòng)，盲盒概念十足，迅速成為汽車(chē)圈的熱議話題�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與者根據(jù)包含命名線索神秘盒子里的卡片與發(fā)布會(huì)提供的另一線索圖片重疊，光影之下正式揭開(kāi)懸念——廣汽本田全新車(chē)型的中英文命名——皓影 BREEZE，再度引爆市場(chǎng)對(duì)新車(chē)的猜想和期待。

　　2019年9月25日，繼神秘感、互動(dòng)感十足的皓影命名發(fā)布活動(dòng)刷爆網(wǎng)絡(luò)后，廣汽本田再次打破傳統(tǒng)車(chē)企發(fā)布會(huì)固有模式，巧妙運(yùn)用太陽(yáng)初升地平線的日出，配合以光為元素打造的“光之幕”，呈現(xiàn)最具視覺(jué)效果的日出亮相時(shí)刻，將皓影全新設(shè)計(jì)美學(xué)與日出之美融合，讓其成為萬(wàn)眾焦點(diǎn)。

　　從神秘線索盒子引出的皓影命名發(fā)布活動(dòng)，再到充分體現(xiàn)美的視覺(jué)感受的預(yù)售亮相活動(dòng)，皓影的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將以“WILL IS BEAUTIFUL 美在本色”為內(nèi)容串聯(lián)，將皓影堅(jiān)持本色、引領(lǐng)意志、引領(lǐng)美的全新車(chē)型帶入公眾的視野。

　　2020年3月31日，皓影現(xiàn)身以“游弋新都市生活GO FOR URBAN LIFE CRUISING”為主題的廣汽本田SUV游弋新都市生活線上發(fā)布會(huì)，展現(xiàn)了“美在本色”都市生活，到了下半年，皓影分別在長(zhǎng)沙、上海和福州舉辦三站活動(dòng)，以“本色”為原點(diǎn)，選擇多個(gè)具有本色美的場(chǎng)景，通過(guò)“人×景×車(chē)”的結(jié)合，演繹“本色奇遇記”。

　　 春季購(gòu)車(chē)正當(dāng)時(shí)

　　強(qiáng)悍的動(dòng)力、高效的經(jīng)濟(jì)適用性、先進(jìn)的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)和安全性能，以及別具一格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓皓影的產(chǎn)品力獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)量迭創(chuàng)新高。

　　到了現(xiàn)在，2021款皓影用“增配不增價(jià)”在這個(gè)春天詮釋了一款實(shí)力車(chē)型對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的誠(chéng)意。

　　除了產(chǎn)品和配置方面的好消息之外，皓影的潛在車(chē)主們也可能從政策層面獲得實(shí)質(zhì)性的利好。目前皓影銳·混動(dòng)已進(jìn)入廣州市交通運(yùn)輸局頒布的廣州節(jié)能車(chē)增量指標(biāo)范疇，廣汽本田也正在努力推進(jìn)全國(guó)各地區(qū)的上牌及補(bǔ)貼方面的優(yōu)惠政策，希望更多用戶(hù)能體驗(yàn)到混合動(dòng)力產(chǎn)品的先進(jìn)性和產(chǎn)品價(jià)值。

　　在消費(fèi)者關(guān)注的金融政策方面，全系皓影車(chē)型按揭購(gòu)車(chē)最高可享36期0利率，置換購(gòu)車(chē)最高可享7000元補(bǔ)貼，銳·混動(dòng)車(chē)型還額外可享受三年6次免費(fèi)保養(yǎng)（含首保）。

　　保養(yǎng)政策更是讓車(chē)主做到用車(chē)無(wú)憂，皓影新車(chē)享受整車(chē)“三年或十萬(wàn)公里”及動(dòng)力電池“十年或二十萬(wàn)公里”的雙重高標(biāo)準(zhǔn)保修政策。

　　在綜合了產(chǎn)品力、車(chē)型之間的高效協(xié)同、年輕化營(yíng)銷(xiāo)以及政策、金融和維護(hù)保養(yǎng)方面的多重利好之后，皓影有望在2021年繼續(xù)站穩(wěn)SUV銷(xiāo)量榜TOP10，并為消費(fèi)者帶來(lái)更多全新的體驗(yàn)，以及價(jià)值回報(bào)。