如今，當被問到自主品牌SUV選哪款好時，絕對會有一大部分人向你推薦北汽紳寶。隨著國內SUV市場不斷擴張，越來越多的自主品牌車型憑借出眾的外觀設計和豐富的配置以及高性價比占據(jù)了更多SUV市場份額，而這其中最大的“黑馬”當屬北汽紳寶品牌。數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月北汽紳寶品牌累計銷量19.4萬臺，同比增長100%，今年銷量突破20萬大關已成定局！ 作為自主品牌里的“后來者”，北汽紳寶在短短4年時間內就做到了年銷20萬臺的成績，這一速度在所有自主品牌中名列前茅。如同開啟了“快進鍵”的北汽紳寶，為何能在2016年異軍突起，名列前茅，令人對其成功秘訣充滿好奇。

　　聚焦產(chǎn)品 SUV戰(zhàn)略成效凸顯

　　其實，北汽紳寶之所以能夠在近一年的時間里發(fā)展突飛猛進，這與其深入貫徹執(zhí)行的“SUV戰(zhàn)略”有直接的關系。眾所周知，當前國內車市進入平穩(wěn)增長期，而唯獨SUV細分市場一直保持著高速增長，這當然與國內消費者對SUV車型的瘋狂偏愛有關。而北汽紳寶恰恰捕捉到這里面蘊含的巨大商機，從2015年下半年開始針對SUV領域全面發(fā)力，在短短一年的時間里推出了紳寶X25和紳寶X55、紳寶X35以及北京(BJ)品牌下的北京(BJ)20、北京(BJ)40、北京(BJ)80六款車型，形成了完善的SUV產(chǎn)品布局。

　　如此高密度的新車型投放，上一款賣火一款，這是過去自主品牌SUV所不敢奢望的事，如今已成現(xiàn)實。究其原因，很簡單，產(chǎn)品定位精準，直擊消費者購車需求的“痛點”。

　　以紳寶X35為例，定位更精準、填補市場空白是紳寶X35出現(xiàn)的根本原因。越級配置則是紳寶X35最大的亮點，配備了前排座椅加熱、全景天窗等同級“不敢想”的配置。完美的滿足了選擇6-7萬元價格區(qū)間、對產(chǎn)品配置及品質有需求的用戶，讓更多消費者有了新的選擇。

　　因此，紳寶X35在重慶車展上創(chuàng)下“26分鐘簽售54臺、平均30秒一臺”的歷史記錄�？梢哉f，紳寶X35滿足了消費者的核心需求，打造出消費者內心真正渴望的生活方式，因而具備了成為爆款車的潛力。

　　當然，北汽紳寶的快速發(fā)展除了產(chǎn)品本身品質過硬且定位精準外，銷售渠道的建設以及營銷創(chuàng)新也是北汽紳寶“火”起來的重要助力。

　　聚焦資源 精耕渠道沉下去

　　在渠道拓展上，北京汽車以“無網(wǎng)不勝 無網(wǎng)不亮”為重點思路，在堅持“1+N+X的發(fā)展策略”之下，提出了“少商家多網(wǎng)點”、“建設投入合適就好”、“優(yōu)于行業(yè)的建店補貼”三大開發(fā)戰(zhàn)略，創(chuàng)造了北京汽車銷售網(wǎng)絡快速下沉滲透3-6線城市，并迅速擴張的奇跡。據(jù)統(tǒng)計，截止2016年10月，經(jīng)銷商網(wǎng)點總數(shù)達到1783家，同比增長115%。

　　今年7月，北汽紳寶正式開啟了“星火燎原計劃”。其中“星火”計劃，重點重點強化3-6線城市傳播覆蓋，讓每一位經(jīng)銷商成為北汽紳寶傳播火種，通過“火種燃燒”，擴大傳播聲量，挖掘潛力市場。以此來達到補充廠端傳播聲量，讓北汽紳寶的公關傳播更接地氣；打造區(qū)域明星店，塑造區(qū)域品牌發(fā)言官形象，強化經(jīng)銷商歸屬感、榮譽感；促進區(qū)域引流集客，實現(xiàn)廠端公關傳播落地區(qū)域，讓消費者看的見，達到促進區(qū)域經(jīng)銷商集客引流的目的。

　　而“燎原”計劃則是整合多種創(chuàng)新渠道，為消費者提供更高效便捷的購買體驗和服務體驗。通過與“我的車城”合作，實現(xiàn)線上品牌展示和銷售，從而拓寬銷售渠道；通過與“淘氣云修”合作，實現(xiàn)渠道網(wǎng)點及服務網(wǎng)點的共享，擴大銷售服務網(wǎng)點及范圍，為經(jīng)銷商提供新的盈利點。

　　這兩個計劃的結合，將形成“空中部隊”與“地面部隊”，打通線上與線下的配合之勢。

　　產(chǎn)品和渠道快速發(fā)展，營銷自然也要跟上。在這個“酒香也怕巷子深”的年代，沒有創(chuàng)新的營銷策略，品牌的發(fā)展勢必要受其掣肘。

　　聚焦市場 營銷全面整合創(chuàng)新

　　2016年北京汽車在營銷方面可謂手段頻出，整合創(chuàng)新，資源共享，更接地氣、更聚焦終端的創(chuàng)新營銷策略讓越來越多的消費者“愛上北汽”，品牌力也隨之不斷蓬勃向上。

　　在近一年的時間里，北京汽車打造了五場“全民狂歡式”的新車發(fā)布會，一場嗨過一場，堪稱體驗營銷最佳典范。從2015年“雙十二”紳寶X25全國12城同步上市、2016年1月紳寶X55三亞上市發(fā)布會和4月“老炮兒歸來”發(fā)布會，到5月“致吾愛”紳寶X35全國35城上市發(fā)布會、9月“換我上場·我能型”北京(BJ)20上市，北京汽車憑借大膽創(chuàng)新的營銷思路，不斷借助粉絲營銷、網(wǎng)紅直播、明星代言、跨平臺合作等方式，深度戳中了消費者的G點，正成為千百萬消費者的最佳知己。

　　除此之外，北京汽車還成為了娛樂圈和賽事圈的“網(wǎng)紅”。年初，北汽紳寶獨家冠名贊助了《中國好歌曲》第三季，一個是自主領軍品牌、堅持為品質和性能執(zhí)著，一個是中國最權威音樂品牌強檔、是原創(chuàng)、高品質的堅持者，兩者“靈魂伴侶”式的捆綁可謂空前精準。

　　在賽事圈里，北京汽車全面進軍最頂級、最挑戰(zhàn)的環(huán)塔拉力賽T1、CTCC超級杯2.0T組、CRC T6組、華夏杯等四大賽事的最高組別，并以開放姿態(tài)邀請媒體、車主觀賽品鑒，真正把賽場變成“秀場”，以空前直觀的方式展現(xiàn)了旗下一部部“性能怪獸”的強悍實力，并收獲了一大批忠實擁躉，為車界賽事營銷提供了新范例。

　　堅持“永遠和消費者的心在一起”的創(chuàng)新營銷思路，令北京汽車品牌得到了行業(yè)高度肯定。

　　今年8月，在北汽自主100萬輛下線儀式上，北汽集團董事長徐和誼表示，北汽集團力爭到2020年實現(xiàn)自主產(chǎn)銷80萬輛，進入國內自主品牌前三名的目標。這絕不是一個簡單的任務，而肩負這一重擔的最大壓力無疑將落在目前發(fā)展勢頭正旺的北汽紳寶肩頭。

　　2016年，北汽紳寶做產(chǎn)品“以人為本”、“敢為天下先”的態(tài)度，正受到越來越多消費者的喜愛、青睞。無論是“新價值標準”抑或是“都市越野SUV”，這些開創(chuàng)特質強烈的新品，不僅令SUV消費進入了“高價值時代”，更引領了市場快速升級的步伐。開啟了“快進鍵”的北汽紳寶，品牌向上的勢頭還在繼續(xù)，對于它2017年的表現(xiàn)我們有理由充滿期待。